熱點關注對于2015年靖江樓市的走向，各人有各人的說道，看多的有之，看空的有之，看平的有之。但正因為沒有清晰而明確的指向，讓很多人都拿不定主意。特別是那些猶豫著該不該出手的購房者，心中更是沒著沒落。那么，不妨來聽聽房地產銷售一線的業內人士怎么說，或許會有一定的借鑒意義。
選房子 口碑很重要
陽光國際花園銷售經理曹建梅：我們先來看一組不完全統計的數據，有關靖江房地產市場年度新房銷售總量的，2011年是43萬平方米，2012年是48萬平方米，2013年是80萬平方米。2014年前10個月銷售量48萬平方米，年前在救市新政拉動下，又有了一撥短暫的小高潮，全年銷售過了50萬平方米。
不難看出，靖江樓市年度去化體量整體處于穩步增長中，略有波動，2013年達到一個峰值。事實上，從前幾年的樓市調控到去年底的救市，房地產市場的銷售情況一直都與政策、大環境息息相關。對于2015年的靖江房地產市場走勢，我個人認為，目前靖江商品房供大于求，購房以剛性需求為主。所以，房價大幅上漲、大幅下跌的可能性都微乎其微，房地產市場回歸理性，房價趨于平穩。
在這樣的房地產市場大勢下，如何選擇適合自己的房子呢？從銷售一線反饋的情況來看，目前的購房消費越來越理性，在市場部分樓盤以價換量的意愿下，購房者除考慮樓盤地段、建筑品質、戶型設計等硬件指標外，關系小區良性循環的物業管理、社區鄰里文化建設等軟性服務指標也成為重要考慮因素，改善型需求的購房者尤其看重。從去年陽光國際花園的銷售實踐來看，新成交的很多客戶都是由老客戶介紹來的，除了項目自身的諸多優勢條件，連續不斷、豐富多彩的鄰里文化活動，也是業主樂于向親戚朋友推介陽光國際花園的關鍵因素。對于已經開過盤的樓盤而言，價格是一方面，客戶的口碑作用同樣至關重要。
自住需求 放心大膽出手買房
虹橋城市花園銷售經理徐璐：
2014年住房投資、投機全面退潮，大中城市由全線上漲到普遍下跌，商品住宅進入相對過剩階段，成交量萎縮，樓市庫存水平攀升。2015年，中央和地方政府密集推出的救市政策將有望落地，樓市或許能實現軟著陸。
新的救市政策包括全面取消住房限購政策，進一步放寬二套及以上住房的按揭貸款條件，進一步降低營業稅、契稅、個人所得稅等住房交易稅費，政府收購過剩的商品住房用作保障房，加大舊城區及棚戶區改造以擴張需求、減少供給，進一步放寬購房落戶政策等……不管怎樣，即便是政策起作用也得有一個過程，2015年靖江住房銷售量、房價回升幅度不會太大，但短期波動周期由衰退轉向復蘇。今年一、二季度估計市場需求依然不振，開發商得繼續以價換量。
去年底的救市新政出臺，使得靖江房地產市場銷售量得到了部分釋放，但政策在2015年究竟能起多大的作用，大部分購房者還在觀望。我認為，靖江房地產市場今年一、二季度主要去化原有庫存，三、四季度銷售量會同比增加10%。第一，靖江經濟一直位列全國百強縣市前列，老百姓對于投資買房一直有著較高的熱情，覺得把錢放在銀行未必安穩，不如買入商品房，一個好地段的商品房被不少人當成家庭理財的上上之選。第二，本地開發商知道，在今后的市場環境下，自住需求顯然是主流。因此，房屋的質量、居住性能和性價比將是他們專注的方向。第三，地方政府也不想房地產市場出現崩盤，2014年進入房地產的資金量同比減少，靖江房地產市場新開工面積減少，供應量會進一步減少，一邊是庫存的積極消化，一邊是土地出讓的合理安排，會讓靖江房地產市場進入一個有序、健康的環境。
作為購房者，如果是為了生活居住，不管是剛性需求還是改善性需求，2015年都到了放心大膽出手的時候了，有時機會就在那里，能不能抓住就看每個人思考的角度了。
房企轉型將貫穿全年
嘉億東湖花園營銷部策劃經理沈姣：在經歷了2014年的轉折之后，2015年的靖江房地產市場將進入一個相對平靜的新常態。在這種新常態之下，樓市將“去行政化”回歸市場，不動產登記、房地產稅立法等長效機制將逐步落地，房企去庫存和轉型將貫穿這一年。
總體而言，2015年將出現一個產能“擠水分”、房地產“去泡沫”、金融“去杠桿”的經濟大環境，房地產市場徹底告別“坐地生財”的時代，將更趨于成熟與理性。大數據時代已然來臨，在新常態之下的樓市，價格將隨著不動產登記的逐步落實而穩定。2015年，將是靖江房地產市場從“住房短缺”向“升級改善”的一個重要過渡年，主導市場的將是房屋的品質和定位，根據購房者需求量身定制產品將成為今后的營銷主流。
因此，在2015年房地產市場全面過渡的大環境下，開發商唯有“量體裁衣、因地制宜”地開發產品，才能在復雜的樓市發展態勢下穩中求勝。影響商品房需求總量的主要人群為20歲至34歲的適婚年齡人口和35歲至49歲的改善需求人群，開發商在商品房推出前期對自身產品的定位、設計顯得尤為重要。由于產品定位周期較長，因此開發商需要對市場有一定的預見性，根據市場走勢來判斷強銷期時的產品需求，這也是2015年各家房企需要重視的一個問題。
市場不再大起大落
長江首府銷售經理王震：在經歷十年的快速增長后，房地產市場2010年開始進入了調整期，幾年來的樓市銷售相對疲軟，在買賣雙方博弈過程中，市場、房企不斷整合和盤整。經歷過漫長的磨合期后，2015年將是平穩過渡的一年，房地產市場不會再有大起大落的現象，購房者更加趨于理性消費。
2014年四季度，國家相繼出臺了一系列救市政策。9月30日，央行、銀監會聯合發布通知，明確表示對擁有一套住房并已結清相應貸款的家庭，再次申請貸款購房仍按首套房執行。家庭首套房的最低首付比例為30%，利率下限為基準利率的0.7倍。放開“首套房”概念，放開三套房限貸令，同時放開外地人限貸政策。10月份，住房公積金貸款條件也同時放寬，連續繳存6個月即可申請公積金貸款，還有推進公積金異地貸款等利好政策。多項利好政策有利于2015年靖江房地產市場的穩步發展，對靖江房地產市場去化庫存很有幫助，有利于緩解樓市供大于求的現狀。
作為江陰新長江集團在靖江開發的第一個項目，長江首府依托集團雄厚的資金基礎，得天獨厚的學區地理位置，打造低密度、高品質的純住宅洋房社區。現在已進入準現房銷售階段，2015年即將交付使用。去年底“1元送裝修”的實踐給了我們啟示，今年依然會以這樣的誠意來拉動銷售，給購房者提供高性價比的產品。
合理引導靖江住房消費
靖江馬洲信息咨詢公司總經理熊江晨：近期，靖江市場二手房成交量比較大，從目前二手房成交的情況來看，剛性需求的購買力還是很強的。在市場銷售疲軟的時候，許多開發商選擇和我們合作，有的改善型購房者看二手房不滿意，我們會把他引導到開發商那里，讓他們兩相比較一下。有的購房者覺得買新房總價高，還貸比較吃力，還是選擇比較經濟實惠的二手房；而有的購房者選擇一步到位，購買居住條件更好的新房。
救市新政對靖江房地產市場還是有促動的，確實有一部分人的心理預期發生了變化。在這樣微妙的形勢下，預計今年靖江商品房銷售會有所增長，房價還有可能略有上漲。而關于房改房、經濟適用房等補足優惠部分50%稅費的消息，也刺激此類業主急于出手房子，一些剛需購房者不妨借此機會買房。
2015年，我們會繼續合理引導住房消費，讓更多的靖江人買到適合自己的房子。 （文章：靖江日報 孫華平）
陽光國際花園銷售經理曹建梅：我們先來看一組不完全統計的數據，有關靖江房地產市場年度新房銷售總量的，2011年是43萬平方米，2012年是48萬平方米，2013年是80萬平方米。2014年前10個月銷售量48萬平方米，年前在救市新政拉動下，又有了一撥短暫的小高潮，全年銷售過了50萬平方米。
不難看出，靖江樓市年度去化體量整體處于穩步增長中，略有波動，2013年達到一個峰值。事實上，從前幾年的樓市調控到去年底的救市，房地產市場的銷售情況一直都與政策、大環境息息相關。對于2015年的靖江房地產市場走勢，我個人認為，目前靖江商品房供大于求，購房以剛性需求為主。所以，房價大幅上漲、大幅下跌的可能性都微乎其微，房地產市場回歸理性，房價趨于平穩。
在這樣的房地產市場大勢下，如何選擇適合自己的房子呢？從銷售一線反饋的情況來看，目前的購房消費越來越理性，在市場部分樓盤以價換量的意愿下，購房者除考慮樓盤地段、建筑品質、戶型設計等硬件指標外，關系小區良性循環的物業管理、社區鄰里文化建設等軟性服務指標也成為重要考慮因素，改善型需求的購房者尤其看重。從去年陽光國際花園的銷售實踐來看，新成交的很多客戶都是由老客戶介紹來的，除了項目自身的諸多優勢條件，連續不斷、豐富多彩的鄰里文化活動，也是業主樂于向親戚朋友推介陽光國際花園的關鍵因素。對于已經開過盤的樓盤而言，價格是一方面，客戶的口碑作用同樣至關重要。
自住需求 放心大膽出手買房
虹橋城市花園銷售經理徐璐：
2014年住房投資、投機全面退潮，大中城市由全線上漲到普遍下跌，商品住宅進入相對過剩階段，成交量萎縮，樓市庫存水平攀升。2015年，中央和地方政府密集推出的救市政策將有望落地，樓市或許能實現軟著陸。
新的救市政策包括全面取消住房限購政策，進一步放寬二套及以上住房的按揭貸款條件，進一步降低營業稅、契稅、個人所得稅等住房交易稅費，政府收購過剩的商品住房用作保障房，加大舊城區及棚戶區改造以擴張需求、減少供給，進一步放寬購房落戶政策等……不管怎樣，即便是政策起作用也得有一個過程，2015年靖江住房銷售量、房價回升幅度不會太大，但短期波動周期由衰退轉向復蘇。今年一、二季度估計市場需求依然不振，開發商得繼續以價換量。
去年底的救市新政出臺，使得靖江房地產市場銷售量得到了部分釋放，但政策在2015年究竟能起多大的作用，大部分購房者還在觀望。我認為，靖江房地產市場今年一、二季度主要去化原有庫存，三、四季度銷售量會同比增加10%。第一，靖江經濟一直位列全國百強縣市前列，老百姓對于投資買房一直有著較高的熱情，覺得把錢放在銀行未必安穩，不如買入商品房，一個好地段的商品房被不少人當成家庭理財的上上之選。第二，本地開發商知道，在今后的市場環境下，自住需求顯然是主流。因此，房屋的質量、居住性能和性價比將是他們專注的方向。第三，地方政府也不想房地產市場出現崩盤，2014年進入房地產的資金量同比減少，靖江房地產市場新開工面積減少，供應量會進一步減少，一邊是庫存的積極消化，一邊是土地出讓的合理安排，會讓靖江房地產市場進入一個有序、健康的環境。
作為購房者，如果是為了生活居住，不管是剛性需求還是改善性需求，2015年都到了放心大膽出手的時候了，有時機會就在那里，能不能抓住就看每個人思考的角度了。
房企轉型將貫穿全年
嘉億東湖花園營銷部策劃經理沈姣：在經歷了2014年的轉折之后，2015年的靖江房地產市場將進入一個相對平靜的新常態。在這種新常態之下，樓市將“去行政化”回歸市場，不動產登記、房地產稅立法等長效機制將逐步落地，房企去庫存和轉型將貫穿這一年。
總體而言，2015年將出現一個產能“擠水分”、房地產“去泡沫”、金融“去杠桿”的經濟大環境，房地產市場徹底告別“坐地生財”的時代，將更趨于成熟與理性。大數據時代已然來臨，在新常態之下的樓市，價格將隨著不動產登記的逐步落實而穩定。2015年，將是靖江房地產市場從“住房短缺”向“升級改善”的一個重要過渡年，主導市場的將是房屋的品質和定位，根據購房者需求量身定制產品將成為今后的營銷主流。
因此，在2015年房地產市場全面過渡的大環境下，開發商唯有“量體裁衣、因地制宜”地開發產品，才能在復雜的樓市發展態勢下穩中求勝。影響商品房需求總量的主要人群為20歲至34歲的適婚年齡人口和35歲至49歲的改善需求人群，開發商在商品房推出前期對自身產品的定位、設計顯得尤為重要。由于產品定位周期較長，因此開發商需要對市場有一定的預見性，根據市場走勢來判斷強銷期時的產品需求，這也是2015年各家房企需要重視的一個問題。
市場不再大起大落
長江首府銷售經理王震：在經歷十年的快速增長后，房地產市場2010年開始進入了調整期，幾年來的樓市銷售相對疲軟，在買賣雙方博弈過程中，市場、房企不斷整合和盤整。經歷過漫長的磨合期后，2015年將是平穩過渡的一年，房地產市場不會再有大起大落的現象，購房者更加趨于理性消費。
2014年四季度，國家相繼出臺了一系列救市政策。9月30日，央行、銀監會聯合發布通知，明確表示對擁有一套住房并已結清相應貸款的家庭，再次申請貸款購房仍按首套房執行。家庭首套房的最低首付比例為30%，利率下限為基準利率的0.7倍。放開“首套房”概念，放開三套房限貸令，同時放開外地人限貸政策。10月份，住房公積金貸款條件也同時放寬，連續繳存6個月即可申請公積金貸款，還有推進公積金異地貸款等利好政策。多項利好政策有利于2015年靖江房地產市場的穩步發展，對靖江房地產市場去化庫存很有幫助，有利于緩解樓市供大于求的現狀。
作為江陰新長江集團在靖江開發的第一個項目，長江首府依托集團雄厚的資金基礎，得天獨厚的學區地理位置，打造低密度、高品質的純住宅洋房社區。現在已進入準現房銷售階段，2015年即將交付使用。去年底“1元送裝修”的實踐給了我們啟示，今年依然會以這樣的誠意來拉動銷售，給購房者提供高性價比的產品。
合理引導靖江住房消費
靖江馬洲信息咨詢公司總經理熊江晨：近期，靖江市場二手房成交量比較大，從目前二手房成交的情況來看，剛性需求的購買力還是很強的。在市場銷售疲軟的時候，許多開發商選擇和我們合作，有的改善型購房者看二手房不滿意，我們會把他引導到開發商那里，讓他們兩相比較一下。有的購房者覺得買新房總價高，還貸比較吃力，還是選擇比較經濟實惠的二手房；而有的購房者選擇一步到位，購買居住條件更好的新房。
救市新政對靖江房地產市場還是有促動的，確實有一部分人的心理預期發生了變化。在這樣微妙的形勢下，預計今年靖江商品房銷售會有所增長，房價還有可能略有上漲。而關于房改房、經濟適用房等補足優惠部分50%稅費的消息，也刺激此類業主急于出手房子，一些剛需購房者不妨借此機會買房。
2015年，我們會繼續合理引導住房消費，讓更多的靖江人買到適合自己的房子。 （文章：靖江日報 孫華平）
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